Ela n茫o inventou o computador, t茫o pouco criou softwares revolucion谩rios, apenas soube vender de um modo inteligente, do jeito que o cliente quer.
Na DELL que manda 茅 voc锚.
A hist贸ria
Michael Dell fundou a empresa em 1984, ent茫o com 19 anos, enquanto ainda estudava medicina na Universidade do Texas na cidade de Austin. Com apenas US$ 1 mil, a empresa foi fundada com o nome de PC麓s Limited.
Sua id茅ia era vender computadores pessoais direto aos clientes, passando por cima dos canais de distribui莽茫o tradicionais: as lojas.
Para dar o pontap茅 inicial da empresa, precisava conseguir m谩quinas a pre莽os baixos. Entrou em uma loja de inform谩tica e comprou a prazo todo o estoque de computadores encalhados.
A铆, pegou as m谩quinas, e dentro de seu dormit贸rio na universidade, calibrou-as com discos r铆gidos maiores e programas mais recentes, e come莽ou a vend锚-las por telefone, com pre莽os em m茅dia 20% inferiores aos da concorr锚ncia, atrav茅s de an煤ncios colocados em revistas especializadas de inform谩tica.
Nascia um conceito novo e simples de neg贸cio: vender computadores pessoais diretamente ao consumidor, trabalhando com estoques m铆nimos, sem o uso dos canais tradicionais de distribui莽茫o.
Desta forma, a empresa poderia detectar melhor a necessidade de seus clientes e oferecer solu莽玫es mais eficazes para satisfaz锚-los.
Com o sucesso da empresa, Michael Dell largou a faculdade para administrar seu neg贸cio em tempo integral. Somente no primeiro ano, a empresa teve um faturamento de US$ 6 milh玫es.
O sucesso foi tanto que Michael Dell come莽ou a ser assediado para vender sua empresa. Em 1987, a PC麓s Limited come莽ou a operar tamb茅m no Reino Unido.
Nos quatro anos seguintes, espalhou suas opera莽玫es por outros 11 pa铆ses. Somente em 1988 a empresa adota o nome de Dell Computers.
No ano de 1990, a empresa tentou vender seus produtos indiretamente atrav茅s de supermercados e lojas de computadores como as redes CompUSA e Staples, por茅m o sucesso foi muito t铆mido e a DELL voltou o foco no seu bem sucedido modelo de vendas diretas ao consumidor.
Com o sucesso da empresa, Michael Dell largou a faculdade para administrar seu neg贸cio em tempo integral. Somente no primeiro ano, a empresa teve um faturamento de US$ 6 milh玫es.
O sucesso foi tanto que Michael Dell come莽ou a ser assediado para vender sua empresa. Em 1987, a PC麓s Limited come莽ou a operar tamb茅m no Reino Unido.
Nos quatro anos seguintes, espalhou suas opera莽玫es por outros 11 pa铆ses.聽Somente em 1988 a empresa adota o nome de Dell Computers.
No ano de 1990, a empresa tentou vender seus produtos indiretamente atrav茅s de supermercados e lojas de computadores como as redes CompUSA e Staples, por茅m o sucesso foi muito t铆mido e a DELL voltou o foco no seu bem sucedido modelo de vendas diretas ao consumidor.
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Fonte: www.mundodasmarcas.blogspot.com
